Путь к успеху: первые шаги на маркетплейсах во время беременности

Раскрыть потенциал онлайн-бизнеса во время беременности может быть как волнующим, так и захватывающим. Этот период, наполненный ожиданием и радостью, также предоставляет уникальную возможность создать собственный бизнес и заработать на маркетплейсах. В своей предыдущей статье я делилась опытом о том, как зарабатывать и развивать бизнес во время беременности. Сегодня я хочу подойти к вопросу более подробно и рассмотреть, с чего начать выход на маркетплейсы. Первые шаги в этом направлении могут показаться сложными, но с правильным подходом они становятся ключом к успешному старту. Давайте вместе изучим, как сделать первые шаги на пути к созданию своего бизнеса на маркетплейсах.

Регистрация своего бизнеса:

Прежде чем погружаться в мир онлайн-торговли на маркетплейсах, важно правильно организовать свой бизнес. Выбор формы предпринимательства зависит от ряда факторов, включая ассортимент товаров и услуг, которые вы планируете предложить. Рассмотрим несколько основных вариантов:

• Индивидуальный предприниматель (ИП): Это наиболее распространенная и простая форма для работы на маркетплейсах. ИП могут продавать большинство товаров общего спроса, за исключением некоторых категорий, таких как крепкий алкоголь и оружие, обычно запрещенных для продажи через интернет.
• Самозанятые: Это хороший вариант для тех, кто предлагает товары ручной работы, сделанные без использования наемного труда. Однако годовой оборот самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Эта форма подходит для бизнесов, которые не подпадают под критерии ИП или самозанятых. Например, если вы планируете продавать юридические услуги, услуги логистики и т.д.

Выберите подходящую для вас организационно-правовую форму и зарегистрируйте свой бизнес в соответствии с требованиями. Обратитесь к местным органам по регистрации предприятий или к юристу, чтобы получить дополнительную помощь в этом процессе.

Выбор маркетплейса:

Это важный шаг на пути к успешному запуску вашего бизнеса. Перед тем как принять решение, необходимо внимательно изучить ряд критериев:

• Размер комиссии: Сравните комиссии различных маркетплейсов. Чем ниже комиссия, тем выше ваша прибыль.
• Стоимость фулфилмента: Оцените стоимость хранения, упаковки, сборки заказа и доставки товаров на каждой площадке. Эти расходы могут существенно повлиять на вашу прибыльность.
• Скорость доставки: Быстрая и надежная доставка ценится покупателями. Выбирайте маркетплейсы, которые предлагают оптимальные условия по доставке.
• Число заказов и постоянные покупатели: Изучите статистику по количеству заказов и наличию постоянных клиентов на каждой площадке.
• Частота выплат: Узнайте, как часто маркетплейсы осуществляют выплаты продавцам. Это важно для вашей финансовой устойчивости и планирования.
• Близость склада: Если вы занимаетесь доставкой самостоятельно, обратите внимание на местонахождение складов маркетплейса. Ближе расположение склада к вам - меньше расходы на доставку.
• Конкуренция: Проанализируйте уровень конкуренции на выбранных площадках. Наличие конкурентов может повлиять на вашу способность выделиться среди других продавцов.

При выборе маркетплейса учитывайте все вышеперечисленные критерии, чтобы выбрать платформу, наилучшим образом соответствующую вашим потребностям и целям.

Помимо рассмотренных критериев, полезно также обратить внимание на текущую ситуацию на рынке маркетплейсов. Вот топ-5 платформ для бизнеса и шопинга в 2024 году:

• Wildberries: Один из крупнейших российских онлайн-ритейлеров с широким ассортиментом товаров от одежды и обуви до товаров для дома.
• Ozon: Еще один из лидеров российского электронного рынка, предлагающий разнообразные категории товаров и услуг.
• Яндекс.Маркет: Популярная платформа, объединяющая множество интернет-магазинов и предлагающая сравнение цен и условий доставки.
• AliExpress: Мировой лидер в сфере онлайн-шопинга, предоставляющий доступ к миллионам товаров от китайских производителей.
• Lamoda: Онлайн-магазин, специализирующийся на модной одежде, обуви и аксессуарах от ведущих мировых брендов.

Учитывая популярность этих платформ и их привлекательные условия для продавцов, они могут стать отличным выбором для размещения вашего бизнеса.

Поиск подходящего товара:

Поиск подходящего товара для продажи на маркетплейсах играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса. Вот несколько стратегий, которые помогут вам выбрать подходящий товар:

• Исследуйте ниши: Начните с изучения различных категорий товаров на маркетплейсах. Обратите внимание на популярные и востребованные товары, а также наличие конкуренции в этих нишах.
• Анализируйте спрос и предложение: Воспользуйтесь сервисами аналитики маркетплейсов, чтобы оценить спрос на различные товары и уровень конкуренции в выбранных нишах. Эти данные помогут вам определить товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
• Уникальность продукта: Ищите товары, которые предлагают что-то уникальное или дополнительное преимущество для покупателей. Это может быть особенный дизайн, высокое качество, экологическая чистота или специальные функции.
• Анализируйте данные и тренды: Отслеживайте данные о продажах и трендах на маркетплейсах, чтобы определить актуальные товары и потребности покупателей. Это поможет вам адаптировать свой ассортимент под текущие рыночные условия.
• Тестирование и анализ результатов: Проводите тестирование различных товаров, чтобы определить их эффективность и спрос. Анализируйте результаты и вносите коррективы в свой ассортимент в соответствии с полученной обратной связью.

Для успешного старта на маркетплейсах необходимо осуществить выбор товара осмысленно и проанализировать текущее состояние рынка. Это не просто выбор по собственным предпочтениям, а стратегический подход, опирающийся на данные и аналитику. Используйте специализированные сервисы аналитики, такие как, например, MPstats, чтобы изучить спрос, конкуренцию и рыночные цены на интересующий вас товар. Просчитайте юнит-экономику, чтобы понять свои затраты и потенциальную прибыльность. Только после этого начинайте поиск надежных поставщиков и запускайте ваш бизнес на маркетплейсах. Вход на этот рынок действительно относительно легок, но он требует хорошей подготовки, чтобы избежать неудач и начать зарабатывать.

По мере завершения нашего обсуждения о том, как подготовиться к выходу на маркетплейсы и понять текущие тренды рынка, я считаю, что мы рассмотрели достаточно информации на сегодняшний день. В следующей статье мы более подробно рассмотрим пошаговую процедуру регистрации на маркетплейсах, процесс заведения карточек товаров и создания первой отгрузки. А пока давайте обсудим тенденции, которые сформируют мир маркетплейсов в 2024 году.

Тренды маркетплейсов в 2024 году:

• Борьба за охваты: Конкуренция между крупными маркетплейсами, такими как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», приводит к активным стратегиям по привлечению покупателей.
• Филигранное управление ценой и финансами: Продавцам становится важным тщательно учитывать все аспекты ценообразования и управлять финансами для избежания убытков.
• Перенасыщение маркетплейсов: Увеличение количества продавцов приводит к острой конкуренции, поэтому важно анализировать данные и выбирать уникальные товары.
• Продвижение с помощью внешнего трафика: В условиях перегруженности внутренней рекламы, продавцам важно использовать внешние каналы привлечения трафика и строить узнаваемый бренд.
• Больше автоматизации и использование искусственного интеллекта: Растет роль автоматизации и использования ИИ в рекламе, персонализации и рекомендациях товаров.
• Трансформация контента: Растет роль видеоконтента и технологий виртуальной реальности, что требует адаптации и тестирования контента.
• Сила бренда: Растет значение сильного бренда с уникальным торговым предложением и ясной маркетинговой стратегией.

Эти тренды отражают общее направление, в котором движется рынок маркетплейсов, подчеркивая важность адаптации и инноваций для успешного ведения бизнеса. Понимание этих трендов критически важно для любого бизнеса, работающего на маркетплейсах, поскольку оно влияет на решения по продукту, маркетингу, операциям и общей стратегии.

Если у вас возникли вопросы или вам нужна помощь с запуском вашего бизнеса на маркетплейсах, не стесняйтесь обращаться ко мне через телеграм канал https://t.me/official_smartmom. Я с удовольствием помогу и проконсультирую вас совершенно бесплатно.