Какие товары продавать на маркетплейсах в 2024 году?

Ранее мы уже подробно рассмотрели вопрос о том, с чего начать выход на маркетплейсы и какие расходы потребуются для этого. Теперь настало время обратить внимание на важный аспект этого процесса: с какими именно товарами следует выходить на маркетплейсы? Выбор товаров играет ключевую роль в успехе вашего бизнеса на платформах электронной коммерции, поэтому давайте разберемся, какие критерии стоит учитывать при определении ассортимента для продажи на маркетплейсах.

Подготовка к выходу на маркетплейс Wildberries требует тщательного анализа и выбора товаров, которые будут наиболее востребованы целевой аудиторией. Прежде чем приступить к этому процессу, необходимо осуществить ряд этапов, начиная с анализа ниши и заканчивая выбором поставщика и оценкой юнит-экономики. В данном блоке мы рассмотрим подробно каждый из этих этапов и определим ключевые моменты, которые необходимо учитывать для успешного старта на платформе Wildberries.

Этап 1: Анализ ниши для Wildberries

Прежде чем выбирать товары для продажи на платформе Wildberries, необходимо провести тщательный анализ ниши. Существует ряд ключевых показателей, которые следует учитывать при этом анализе:

• Объем денег в нише:Оценка общей выручки по товару или группе товаров позволяет понять масштаб рынка и потенциальные возможности для вашего бизнеса.
• Доля выручки основных продавцов:Если в нише присутствует один доминирующий продавец, это может свидетельствовать о монопольном положении на рынке, что делает вход в эту нишу более сложным.
• Выручка ТОП-30 товаров:Анализ самых продаваемых товаров поможет определить спрос и предпочтения целевой аудитории.
• Цена на товар:Изучение ценового сегмента позволяет определить, какая ценовая политика наиболее успешна на данном рынке.
• Выкуп:Этот показатель позволяет оценить эффективность логистики и скорость оборачиваемости товара.
• Оборачиваемость товара в днях:Скорость продаж товара является ключевым фактором для определения его рентабельности.
• Упущенная выручка:Выявление дефицита товаров или неудовлетворенного спроса помогает определить новые возможности для бизнеса.
• Процент продавцов и товаров с продажами:Эти показатели дают представление о конкуренции на рынке и насыщенности товарным предложением.
• Тренд ниши:Анализ текущих тенденций позволяет прогнозировать будущий спрос и подготовиться к изменениям на рынке.

Этап 2. Выбор ниши для Wildberries через маркетинговый анализ товара и его целевой аудитории

После тщательного анализа ниши на платформе Wildberries наступает этап выбора конкретной ниши для вашего бизнеса. Этот выбор осуществляется через маркетинговый анализ товара и его целевой аудитории. На этом этапе необходимо уделить особое внимание следующим аспектам:

• Целевая аудитория:Идентификация пола, возраста, статуса и положения целевой аудитории товара.
• Рейтинг ТОП-100 продавцов:Оценка высокого рейтинга и большого количества отзывов у первых 100 товаров, что может указывать на насыщенность ниши.
• Наличие брендов:Анализ присутствия популярных брендов в нише и оценка доли их участия.
• Анализ отзывов и вопросов:Понимание проблем и потребностей покупателей через анализ отзывов, выявление недовольства или восторга по отношению к товарам.
• Фото и видео ТОП-100 товаров:Изучение качества представленных фотографий и видеоматериалов для определения правильного подхода к визуальному представлению товаров.
• Товары для дополнительной продажи:Оценка возможности предложения дополнительных товаров, способствующих увеличению среднего чека.
• Анализ сезонности:Понимание сезонных колебаний в нише и определение их влияния на спрос и предложение товаров.
• Повторные продажи:Оценка вероятности повторных покупок покупателями в данной нише.
• Конкурентные преимущества вашего товара:Выявление особенностей и преимуществ вашего товара перед конкурентами для разработки уникального предложения.

Этап 3. Выбор поставщика и юнит-экономика для Wildberries:

• Рассмотрение возможных производителей:Сравнение цен на продукцию у различных поставщиков и анализ качества предлагаемых товаров.
• Определение ЮНИТ-экономики:Расчет оптимальной цены продажи, обеспечивающей прибыль как для себя, так и для покупателя.
• Сопоставление цен:Анализ конкурентоспособности цен вашего товара среди других предложений на рынке.
• Выбор поставщика:Определение оптимального поставщика, исходя из качества товара, цены и условий сотрудничества.
• Вывод товара на площадку:Принятие решения о размещении товара на маркетплейсе Wildberries с учетом проведенного анализа и подготовки.

Ключевые шаги выбора ниши для успешного старта на Wildberries представлены. От анализа ниши и целевой аудитории до выбора товаров и поставщиков — каждый этап играет важную роль в формировании успешного бизнеса на онлайн-платформе.

Эффективный маркетинговый анализ и обдуманный подход к выбору ниши позволяют минимизировать риски и максимизировать потенциал прибыли. Ориентируйтесь на данные внешней аналитики, анализируйте тренды и внимательно изучайте поведение вашей целевой аудитории.

Помните, что успех на Wildberries зависит от правильного выбора ниши, конкурентных преимуществ вашего товара и качественной работы с поставщиками. Следуйте ключевым этапам выбора ниши, учитывайте особенности платформы и требования рынка, и ваш бизнес получит отличные шансы на успех.

Не забывайте о значении стратегии, ориентированной на потребности и предпочтения вашей целевой аудитории. Предлагайте качественные товары, поддерживайте высокий уровень обслуживания и следите за обратной связью от покупателей.

Удачи в вашем новом бизнесе на Wildberries! Смело шагайте вперед и превращайте свои идеи в успешную реальность. Если у вас возникли вопросы или вам нужна помощь с запуском вашего бизнеса на маркетплейсах, не стесняйтесь обращаться ко мне через телеграм канал https://t.me/official_smartmom. Я с удовольствием помогу и проконсультирую вас совершенно бесплатно